je n'ai jamais rencontré un vétérinaire qui veut se sentir comme un “vendeur” et je suis totalement d'accord! Cependant, après avoir observé et entraîné des milliers de consultations vétérinaires, les vétérinaires ont tendance à adopter l'une des deux cliniques distinctes orientations ou des 'stratégies' lorsqu'ils sont confrontés à des symptômes de manière significative l'impact financier de la productivité. J'appelle le premier style est un Réactif clinique d'orientation selon laquelle le vétérinaire a tendance à traiter un diagnostic présumé. Le second style est une façon Proactive clinique d'orientation selon laquelle préfère le véto pour confirmer le diagnostic, puis de traiter. Donc, au lieu d'encourager les vétérinaires pour "vendre" plus de, productivité financière (ainsi que la conformité du client) peut être considérablement accrue par la compréhension de la relation entre une métrique appelé notre "diagnostic ratio" et notre performance financière. Pour cela, nous avons besoin d'être à communiquer notre diagnostic recommandations pour les clients dans un chemin par lequel ils sont perçus comme “l'achat de l'information utile” par opposition à “vendre des essais inutiles”.
D'affaires/Gestion de la Pratique
Présentée parle Dr Brian Faulkner BSc (Hons), BVM&S, CertGP(SAM), CertGP(BPS), MBA, MSc(Psy), MRCVS
Vétérinaire Consultant chez Coloré DPC, Honoraire Professeur Agrégé de clinique Vétérinaire à l'Université de Nottingham
, Parrainé par Colorée DPC et BVRA
Présenté à Singapour Vétérinaire 2019
Affaires Théâtre
samedi 12 octobre à 13:50 PM